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软文营销开展前应做足市场调研功课

       作为网络营销家族的软兵器,软文营销倍受网络营销者们青睐,但优秀的能够产生可喜营销效果的软文并不容易撰写出,往往收效寥寥。

       当然,软文营销是一项系统的工程,其效果受制于多个方面,诸如软文质量、软文发布平台选择、软文投放技巧等。但是,这些因素的科学选择的背后,更是取决于前期的准备工作,市场调研,这一点往往被网络营销者所忽视。

       那么,软文营销开展前,都需要做足哪些市场调研功课呢?

       首先,了解目标客户群体的需求。软文营销者应与软文读者互换位置,站在读者角度考虑这样几个问题:我通过软文需要了解什么信息?什么样类型的软文我会认同?我们要以此来策划、设计、撰写软文。

       其次,调研目标客户群体对网络各平台的偏好。萝卜白菜各有所爱,不同的客户群体,对不同的网络平台也有着不同的偏好,学生喜欢上人人网、白领喜欢玩微博等等。对软文投放平台我科学选择,与客户偏好的网络平台吻合。

        第三,研究客户对软文的认知心理。这一点,我们还需要解剖自己,读到一篇我们认为有价值的文章,我们自己会怎么做?比如说,在人人网上看到一篇出国留学成功申请的案例,里面提到某一家留学中介,我们觉得很感兴趣,下一步我们回去做什么?查官网、看网络口碑,这些我们大致都会这么做。软文投放需要考虑到这些因素进行技巧性投放。 

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