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网络营销的起点是什么?

 

        时下,网络营销已从几年前的异军突起的“土八路”,成长为备受企业青睐的“正规军”,网络营销队伍日益庞大,网络营销江湖各派也初具规模,竞价、SEO、软文营销、SNS、SEM、APP等的各类名称,让闻者眼花缭乱,云来雾去。仿佛,网络营销是天外来客。

       其实,看官不必纠结盲从于纷乱花花的各类名称。竞价也好,SEO也罢,等等,其实都是网络营销的工具而已。如同,微信4.0是微信3.0的升级,网络营销仍不可能脱离其营销的根本。

        自从有了商品经济,便有了销售和营销。销售和营销的起点便是要让消费者“知道我”。这也是,商家不遗余力拼命在尽可能多的平台(电视、报纸、杂志、户外、网络等)烧钱打广告的本能动力所在。

        衍生于市场营销,与互联网技术结合的网络营销也是如此,“知道我”是一切网络营销活动的起点。竞价、SEO、软文、SNS、SEM、APP等,名字再新、再花,也是要从这一步走起!

        那么,在网络营销活动的如何让客户知道我呢?笔者结合网推实践浅谈几点,与同仁交流,欢迎拍砖。

       首先,对目标客户“就诊把脉”。没有对客户需要的调研,便没有网络营销的发言权,做足网络调研功课是网络营销最为关键的基础。目标客户的上网习惯是什么?偏好如何?喜好的平台是什么?网民通过哪些渠道认知企业产品?哪些平台是目标客户了解企业产品的主要窗口?什么样的方式可以更好地将企业产品或者服务的关键词推出?那种网络推广方式更能令目标客户了解我们?等等。

       其次,与目标客户“不期而遇”。在第一步的调研基础上我们要对网络目标客户进行迎合,踩住鼓点,与目标客户“不期而遇”,让他们“知道我”。比如说,某企业是生产高血压健康保健用品的,品牌是A。那么,对于这个品牌的网络营销,如何让目标客户“知道我”呢?这是我们就不要一厢情愿地想当然了,而要想想,客户上网会怎么找相关信息。客户一般会搜索“最新高血压治疗药物”、“效果好的高血压保健品牌”、“高血压如何有效控制”等等。如果我们,发布了一篇类似“有效控制高血压,感谢A品牌”、“效果最好的高血压保健品牌,让我远离高血压噩梦”等的软文,就会与目标客户“不期而遇”,知道我们的产品或服务。在这步网络营销人士要多在创造“不期而遇”的机会上下功夫、费心思。

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