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小议如何开展网络软文营销推广

         兵无常势,水无常形。时下商战的刀光剑影中,“软兵器”一族的软文凭借其迂回曲折,出奇制胜的必杀技,日益走俏起来,受到逐鹿商战战场的各路“诸侯”的青睐。但做为“软兵器”的软文虽出奇制胜,但没有深厚的悟性和功力,是很难发挥其作用的。笔者对此也曾闭门面壁,以求悟得上乘心法。结合文客道网服务各网商进行网络软文营销推广的具体实践,笔者认为企业如果想做好网络软文营销推广工作,应在两个方面重点做足功课,一是心态,二是理念。

         建立良好心态,切忌急功近利

        文客道网进行网络软文营销推广工作前,对网络营销开展过两年多的实践,例如建立相应的博客和圈子进行博客营销和圈子营销,论坛营销,微薄营销,QQ群营销、邮件营销等等,对网络软文营销运作方式方法进行实践和尝试。期间走过了一个曲折的过程,由于过于急功近利,大量的硬广性文章的发布,导致苦心经营的博客被封,论坛贴子被删,账号被禁,等等。痛定思痛,进行了反思。联想以前在国企的营销部门搞营销策划时,也曾探讨过软营销问题。记得当时是通过杂志的方式帮助企业宣传品牌形象(即厂家出资提供给公司,进行刊物发布的方式进行营销宣传)。由于是出资,许多厂家恨不得全刊发布自身的广告,搞得杂志更像超市的宣传单。发到客户读者手中几乎看都不看,便弃之一边了,广告效果大打折扣了,营销更是无从谈起。这种做法,由于厂家太急功近利,营销的效果反而事得其反了。环顾当今的网络软文营销推广,也有这个缺点,论坛里发布广告的行为已让人深恶痛绝,广告漫天飞,让受众者满是反感。“上兵无形”,真正的营销者往往并不需要进行过多的营销广告宣传,仅有的往往是富有人文价值理念观念的传递,进而树立企业或者产品品牌,典型的如可口可乐、海尔的广告推广。新趋势下的网络软文营销更是如此,每日互联网上的信息数以亿万计,网民所要浏览的往往是有一定价值性、思想性、新闻性的文章,对于急功近利式的硬性广告多数是选择直接“屏蔽”。可见,如果要做好网络软文营销推广工作,摆正好心态是很重要的。企业开展软文营销,更应注重对企业或者产品的品牌美誉度、知名度的推广,至于其他的诸如产品内容则是其次,品牌树立一旦起来了,顾客自然盈门,营销工作自然水到渠成。哪些寄希望于通过几篇网络软文推广便可带来可观生意的,太过于急功近利了。虽然,借力的是瞬间传播的现代信息网络,软文可以秒传天下,但是其成效仍在持久,在于细工慢活,切不可急躁冒进,否则真应了那句古话“欲速则不达”。

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