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软文营销,贵在以“柔”克刚

       软文,即软性文字广告。与什么“本店是卖某产品”、“本企业生产经营某产品”等等的直接性、硬性的文字广告相比,软文更具有隐蔽性、潜在性、启发性的“以迂为直”的营销特点,含而不露,像中国传统武术中的太极拳。就像业内的共识:软文的最高境界就是看起来不是软文

       但是,从大量的软文来看,离这一境界,相去甚远。目前的软文写作主要存在两方面问题,一方面,对软文的“软性”把握不够深刻,文字仍具有明显的硬文思维,虽然撰写者、发布者均明白软文的最高境界就是看起来不是软文的道理,但道理归道理,一旦文章中不提某某产品、某某企业,往往觉得不平衡,因此,导致大部分软文被阅读时,读者一眼看破,识出广告真面目,甚至产生不屑的情绪,所谓的软文营销大大折扣。究其产生的这种结果的原因,明显的硬文思维是主因。另一方面,软文模仿痕迹严重,在语言风格上“讲故事型”、“人物报道型”等等,被软文撰写者们奉为典范,因此各种模仿便涌入软文写作的江湖之中,你中有我,我中有你,真是天下文章一大抄了。

      本站认为,优秀的软文应该具备这样的特点:一是高度的思想性,读者通过阅读文章能够带来人生观、价值观、生活观的启示和收获,而所要营销的产品或者企业只是浮光略影的在文中一现即可,点到为止。就像我们读文人旅行游记后,也产生“黄山归来不看山”的旅游冲动一样。本站认为这种软文效果才应该是软文作者们应追求的。所谓“大象无形”吧。二是高度的灵活性,软文体裁不要限于条条框框,只要本质是把握到位,形式只要服从本质即可。如果受限于各种条条框框,软文的“软性”便难以体现出“以柔克刚”的效果来。

       几点肤浅的看法,敬请方家指正。

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