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软文营销的基本方式和方法

       一、专栏文章
  软文营销。早期的软文大多是专栏形式,它起源于平面广告的演变,因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说明产品功效,以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候,广告就成了文字广告,也即今天所谓的“专栏”。
专栏的常用方式有以下几种:   
       1、危机感制造:软文让受众产生恐惧感,进而抛出解决办法,水到渠成。   
       2、消费环境制造:老婆给我买了什么,用了之后,脸色好了,精神爽了   
       3、消费榜样树立:去XX地,某某怎么怎么样,自己却……形成鲜明对比。   
       4、产品深度介绍:XX产品十大功效之一XX,有几个功能投几次专栏,这个产品就是牛,有十大功效。   
       5、企业文化:这个企业是多么多么的牛,这么牛的企业,产品当然过硬。   
       6、征文、促销、活动等等:非要在晚报让大家知道的时候。
       二、炒作造势
  媒体总是要发文章的,如果一篇软文的写作程度超过了某报版面中最优秀的文章,而且稿件中涉及的事件又十分符合某报的风格,这样的软文已经是武林高手。
常见炒作比如:   
      1、行业剖析:这个行业   已经缺乏生气了,需要一些新事物来推动发展   
      2、产业分析:竞争的手段五花八门,应该玩点新花样了,或者说发展技术才是硬道理,或者说服务才是致胜的根本。   
      3、企业或者人物专访:难道你不信,听听权威怎么说。——适合善于炒作的企业。   
      4、销售渠道:XX是有雄心壮志的,消费者会来买帐,所以快来经销这种产品吧。   
      5、终端消费者:你迷茫了么?我来告诉你怎么办。   
      6、品牌分析:XX是开山鼻祖,是对XX的挑战者,是XX的领先者
 

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