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搜索营销八个基本步骤

         搜索营销是一项十分系统的工作,本文重点对整个流程进行研究。

        一、选平台 扫描所有搜索平台,明确搜索营销的目标平台。如百度搜索、搜狗搜索、新浪微博搜索、QQ群搜索、博客搜索、微信搜索等等,分析并选出企业的搜索营销主攻平台。

        二、市场细分 具体分析选定的搜索平台,细分出市场机会。例如,通过分析发现,某产品在新浪微博搜索平台毫无营销活动,这便是我们的机会。

        三、选词 关键词(产品或服务)是搜索营销的核心内容,我们分析市场机会后,要将机会量化成具体的关键词,形成系统化的关键词策略,涵盖主、辅、一般、长尾关键词。

        四、设计着陆页 从客户体验出发,优化网页美工,优化网页内容,创意与关键词密切相关的文字、图片,将价格、渠道、促销三项营销要素融入到网页中,促使客户“着陆”,认真浏览网页。

        五、排名 选择SEO和PPC两个方式,对着陆页进行技术排名,获取在搜索平台的有利位置,提高曝光率和量。

        六、获取资源 获取目标客户联系方式等具体信息,实现网询(含通过网络了解后电话询问)的有效提升。

        七、订单 实现对网询的转化,实现订单(成交)。

        八、监控及完善对整个营销过程监控,发现问题,完善不足,调整选词,优化着陆页,优化排名方式和方法等等。另外一个不可或缺的就是对成交客户进行追踪,做好售后服务及二次开发。

        
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