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软文营销--水军三重门

 

        软文营销的行外人士,往往谈“水军”色变,如洪水猛兽;软文营销江湖的正派人士更是颇有几分不齿,视为“邪教”。

       那么,真实的情况到底是怎么个情形?套用句歌词,水军究竟是一个什么东西?本期小编带您掀起水军的盖头,一窥庐山真面目。

       网络水军,一般指的是企业或个人通过雇佣大量的网络闲散“群众”针对某一话题、某一网页进行大量顶贴、转载、收藏、评论等人为炒作,所雇佣的“群众”便是水军。水军来无影去无踪,顷刻而聚,顷刻而散,无所不在,无处可见。但是,一旦发力,往往能左右网络舆情、企业口碑,产品网誉,成败顷刻而定。

       这倒使我们体会到了“什么是群众的力量”了。小编以为,水军本身并没有问题,问题在于运用并动用水军的方式和方法上,也就本文的标题“水军三重门”。

       第一重门,见门。这一个层次对水军的运用体现在初步了解上,知道水军在软文营销中的作用和巨大杀伤力,但是在运用上无处不用,正面推广用,竞争对手打击用,口碑宣传用,负面扩散用,等等,实际操作上多重要水军数量的“人海战术”,典型的如热门话题的刷排名。

       第二重门,登堂。这一个层次对水军的运用体现在对水军的策略运用上,通过技巧性的运用水军,实现软文营销的巨大效果,运用上侧重于正面推广,口碑宣传用,等等,实际操作上多水军数量和质量并举,典型的如王老吉在汶川大地震中的网络水军推广。

       第三重门,入室。这一个层次对水军的运用体现在对水军的战略性运用上,通过战略布局让水军主动推广企业或个人的产品和服务,实现“不战而屈人之兵”的效果,运用上侧重于对网络群众需求的深度挖掘和引领,这样的例子不胜枚举,典型的如腾讯QQ、360杀毒的崛起、搜狐手机新闻客户端等等,这些例子也雇佣了水军,但不是一把一利索的雇佣关系,而已给网络群众提供长期的持久的免费午餐,最终成就企业“大业”。

       所谓,智慧的人热于布局,聪明的人热于策划,普通的人热于做事,大抵如此。

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