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以客户为导向,成就精品软文--浅谈软文营销推广

      以客户需求为出发点一切都要从客户的需求出发,这是一切营销活动的指导思想。不要把客户当成完成任务、指标的对象去推销产品,软文营销应该是客户资产的“参谋”,理财师要做的,就是根据客户的全方位资产保值增值需求,设计合理的软文营销套餐套餐,并辅之以相应的软文产品 

        说到用户的要求,简单也简单,难也难。将用户的心理揣摩到位,其要求则呼之欲出,软文也能做到有的放矢,否则出力不讨好,软文成为垃圾。

  我们不是心理学家,无法将用户的心理分析得头头是道,但是我们应该知道用户的基本心理,对于产品的基本要求。

  比如一款手机,男性用户注重其性能、使用,女性用户注重其外观、显示等。如果推广产品变为服装,那么男性用户倾向于质量、舒适度,女性用户倾向于款式、面料、是否能凸显身材曲线等等。

  性别、年龄、经济条件、教育背景等等因素都会在一定程度上影响用户选购产品。因此不少产品的定位十分明确,比如体育用品,李宁走中高端,特步、安踏走中低端;服饰方面,伊莲娜走粉嫩的少女路线,七匹狼走成熟稳重的熟男路线;护肤方面,丁家宜靠美白走中低档消费路线,而美宝莲靠口红面向白领群体。

  不同用户需求不同,一个产品无法将其一网打尽,因此只能定位明确,特色鲜明,价格合理,才能抓住目标消费者,软文也是同样,不要妄想一篇软文就能打动所有的用户,而是

  在写软文之前,不妨对产品进行一个全方位的调查:该产品面向的人群,定位、特色、价格等,如果有同类产品的软文也可以拿来参考。 

       所谓“知己知彼百战百胜”。软文营销,一旦有效切入客户,切入市场,才能发挥出“四两拨千斤”的营销效果。

      更多的软文营销请咨询文客道网,QQ1752629683

      

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