文客道网--专注于搜索营销!

http://www.wenkedao.com

搜索营销:如何确定关键词?

        摘要:搜索营销,关键词的策划是一项核心工作。那么如何确定关键词呢?笔者结合自身网络营销推广经验,浅谈几点经验,与大家分享。
         一、关键词策划
         无论哪个行业,行业关键词数量均很多,成百甚至上千。但是,从网络营销实战来看,真正能带来客户的关键词并不多,事实上,实现企业网络销售转化的关键词数量往往就是几十个而已。
关键词策划就是要找到能够实现销售转化的关键词,并力推之。读着这里会问,这类关键词有什么特点呢?如何窥得真身呢?
让我们比较下这几个关键词:汽车、奔驰、奔驰车、奔驰350。网民搜索这4个词,背后的心理我们可以进行这样的揣度和分析。搜索“汽车”一词的人,可能是想买汽车的人、也可能是汽车行业人员、或者可能是查询汽车相关知识的网民等等;搜索“奔驰”一词的人,可能是对奔驰车感兴趣的人,也可能是查询“奔驰”这个词的人;搜索“奔驰车”的访客,可能是对奔驰车有着浓厚兴趣的人,有着较为浓厚的喜好倾向或者说潜在购物意愿,这类人可以列为目标客户;搜索“奔驰350”的访客,可以说是非常明确的喜好和购买意愿,较为明确的目标客户。
从上述分析我们便可以得出关键词策划要点,那就是有明确条件限制的词,限制越多,转化便越高,如上文中的“奔驰350”。
        二、关键词选择
        关键词选择,单单靠策划者的冥思苦想是行不通的,事倍功半。这个有捷径可走。实战中主要有两个来源:访客搜索词和关键词工具。
访客搜索词。即网民通过搜索什么词进入网站的。这一痕迹是最有价值的,网络营销推广人员关键词“金矿”来源,是关键词策划的直接来源。营销人员可以通过分析搜索词,来完善自身的关键词词库,优化网络推广。
关键词工具。搜索平台下来菜单、搜索相关词、title:指令词、搜索推广后台关键词工具等关键词工具。
       总之,在搜索营销中,关键词是除了文案之外的最为重要的技术,不可小视。
       企业QQ175-262-9683   业务联系方式153-0985-9017
搜索营销 搜索营销