文客道网--专注于搜索营销!

http://www.wenkedao.com

文客道网:刍议软文营销推广的理念

       兵无常势,水无常形。时下商战的刀光剑影中,“软兵器”一族的软文凭借其迂回曲折,出奇制胜的必杀技,日益走俏起来,受到逐鹿商战战场的各路“诸侯”的青睐。但做为“软兵器”的软文虽出奇制胜,但没有深厚的悟性和功力,是很难发挥其作用的。笔者对此也曾闭门面壁,以求悟得上乘心法。结合文客道网服务各网商进行网络软文营销推广的具体实践,笔者认为企业如果想做好网络软文营销推广工作,应在两个方面重点做足功课,一是心态,二是理念。

       软文推广,贵在传递人文价值

      作为软性营销重要手段的软文,其根本目地当然是实现商品销售或者扩大产品市场推广。从商品的定义来看,商品是具有使用价值的劳动产品,使用价值是商品的重要属性。在直接性的推销、销售中,营销人员多侧重于商品使用价值的介绍,如这部手机的智能化、这个电脑的辐射性小等等。软文营销,当然也离不开商品的使用价值,但是与直接性的推销、销售相比,软文更加侧重与对商品使用价值的挖掘和升华,将商品使用价值背后消费者需求元素进行提炼整合,升华到人类价值观念的层面,令人们接受软文所宣讲的价值观念的基础上,自然而然的选择商品或者服务,这也正是软文营销的高明所在。软文营销,实质上营销更是文化,这是软文的灵魂所在。 中国人耳熟能详的诗歌名篇《短歌行》和《清明》,就是通过对人文价值的挖掘为杜康酒和杏花村酒免费做了1千多年的软性广告(当然,曹孟德和杜牧之并无此意,这里调侃下),并必将继续做下去,为什么呢?两名文传递出的时不我待、建功立业的英雄情结和做客他乡、旅途劳苦的羁旅之思,颇得读者共鸣,这也是两软文流传千载的奥妙所在。其实,成功的软文就应如此。软文文章能够给及读者人生观、价值观、生活观等人文方面的启示和收获,而所要营销的产品或者企业只是浮光略影的在文中一现即可,点到为止。就像我们读《徐霞客游记》,《游记》中并没有说让我们(旅客潜在群体)去黄山,但是,我们看完游记后却自然而然地产生“黄山归来不看山”的旅游冲动,这其实就是成功的软文。

       软文推广,切忌冒进急功近利

       文客道网进行网络软文营销推广工作前,对网络营销开展过两年多的实践,例如建立相应的博客和圈子进行博客营销和圈子营销,论坛营销,微薄营销,QQ群营销、邮件营销等等,对网络软文营销运作方式方法进行实践和尝试。期间走过了一个曲折的过程,由于过于急功近利,大量的硬广性文章的发布,导致苦心经营的博客被封,论坛贴子被删,账号被禁,等等。痛定思痛,进行了反思。联想以前在国企的营销部门搞营销策划时,也曾探讨过软营销问题。记得当时是通过杂志的方式帮助企业宣传品牌形象(即厂家出资提供给公司,进行刊物发布的方式进行营销宣传)。由于是出资,许多厂家恨不得全刊发布自身的广告,搞得杂志更像超市的宣传单。发到客户读者手中几乎看都不看,便弃之一边了,广告效果大打折扣了,营销更是无从谈起。这种做法,由于厂家太急功近利,营销的效果反而事得其反了。环顾当今的网络软文营销推广,也有这个缺点,论坛里发布广告的行为已让人深恶痛绝,广告漫天飞,让受众者满是反感。“上兵无形”,真正的营销者往往并不需要进行过多的营销广告宣传,仅有的往往是富有人文价值理念观念的传递,进而树立企业或者产品品牌,典型的如可口可乐、海尔的广告推广。新趋势下的网络软文营销更是如此,每日互联网上的信息数以亿万计,网民所要浏览的往往是有一定价值性、思想性、新闻性的文章,对于急功近利式的硬性广告多数是选择直接“屏蔽”。可见,如果要做好网络软文营销推广工作,摆正好心态是很重要的。企业开展软文营销,更应注重对企业或者产品的品牌美誉度、知名度的推广,至于其他的诸如产品内容则是其次,品牌树立一旦起来了,顾客自然盈门,营销工作自然水到渠成。哪些寄希望于通过几篇网络软文推广便可带来可观生意的,太过于急功近利了。虽然,借力的是瞬间传播的现代信息网络,软文可以秒传天下,但是其成效仍在持久,在于细工慢活,切不可急躁冒进,否则真应了那句古话“欲速则不达”。

       以上文客道网就网络软文营销推广的心态和理念两大核心问题进行了探讨,我们认为,这两点是网络软文营销的关键点所在,是让软文营销这款新型营销利器发挥真正威力的奥妙之门所在。不当之处,敬请方家指正。

                                                                           (本文欢迎转载,转载请注明出处www.wenkedao.com)

 

搜索营销 搜索营销